Ako si vybrať realitného makléra?

Pri kúpe alebo predaji nehnuteľnosti zohráva realitný maklér oveľa väčšiu úlohu, než si mnohí ľudia uvedomujú. Jeho skúsenosti, znalosť trhu, spôsob komunikácie či schopnosť vyjednávať môžu výrazne ovplyvniť nielen priebeh celého obchodu, ale aj výslednú predajnú cenu. Predaj nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote. Napriek tomu sa výberu makléra často venuje menej pozornosti, než by si zaslúžil. Práve pritom môže byť rozdiel medzi priemerným a kvalitným maklérom otázkou tisícov eur, ušetreného času aj zbytočného stresu.

Na čo sa teda pri výbere realitného makléra zamerať?

Lokálna znalosť trhu je nenahraditeľná

Jedným z najdôležitejších kritérií je znalosť konkrétnej lokality. Všeobecné informácie o vývoji cien nehnuteľností dnes nájde na internete takmer každý. Úspešný predaj však často závisí od detailov, ktoré pozná iba človek pôsobiaci priamo v danej oblasti. Skúsený maklér vie realisticky určiť trhovú cenu nehnuteľnosti, pozná dopyt kupujúcich v regióne a dokáže upozorniť na faktory, ktoré môžu hodnotu nehnuteľnosti zvýšiť alebo naopak znížiť. Rozdiel medzi inzerovanou cenou a cenou, za ktorú sa nehnuteľnosť skutočne predá, býva neraz výrazný. Práve preto sú lokálne skúsenosti jednou z najväčších pridaných hodnôt kvalitného makléra.

Referencie prezradia viac než reklama

Dobrý maklér by mal mať za sebou spokojných klientov a konkrétne výsledky. Pri výbere sa oplatí pozrieť si recenzie, odporúčania alebo realizované obchody. Referencie často prezradia, ako maklér komunikuje, či dodržiava dohodnuté termíny a ako zvláda situácie, ktoré sa počas predaja prirodzene objavia. Dôležité je tiež zistiť, či má skúsenosti s podobným typom nehnuteľnosti. Predaj rodinného domu, investičného bytu alebo stavebného pozemku si totiž vyžaduje odlišný prístup aj marketing.

Transparentnosť buduje dôveru

Kvalitný maklér nehovorí len o výhodách nehnuteľnosti. Otvorene upozorní aj na možné riziká či slabšie stránky, ktoré môžu ovplyvniť predaj. Pozor by si klienti mali dať najmä na nejasné informácie o provízii, vyhýbavé odpovede na konkrétne otázky alebo tlak na rýchle rozhodnutie bez dostatku času na zváženie všetkých možností. Rovnako dôležitá je priebežná komunikácia. Predaj nehnuteľnosti môže trvať niekoľko týždňov aj mesiacov a klient by mal mať vždy prehľad o tom, čo sa aktuálne deje a aké kroky budú nasledovať.

Marketing rozhoduje viac, než sa zdá

Mnohí predávajúci predpokladajú, že stačí zverejniť inzerát na realitnom portáli. Dnešný trh však vyžaduje viac. Profesionálny maklér využíva kvalitné fotografie, videoobhliadky, sociálne siete, cielenú online reklamu aj databázu potenciálnych kupujúcich. Práve efektívna prezentácia dokáže zvýšiť počet záujemcov a vytvoriť lepší priestor na vyjednávanie ceny. Preto je dobré ešte pred podpisom zmluvy vedieť, akým spôsobom plánuje maklér nehnuteľnosť propagovať.

Aké otázky položiť pred podpisom zmluvy?

Pred začatím spolupráce odporúčame položiť si niekoľko jednoduchých, ale dôležitých otázok:

• Ako dlho pôsobíte v tejto lokalite?
• Koľko nehnuteľností ste predali za posledný rok?
• Akým spôsobom budete moju nehnuteľnosť propagovať?
• Čo všetko zahŕňa vaša provízia?
• Ako často ma budete informovať o priebehu predaja?
• Aký je váš postup pri vyjednávaní ceny?

Odpovede vám často napovedia viac než samotná prezentácia makléra.

Správny maklér šetrí čas, peniaze aj starosti

Výber realitného makléra by nemal byť náhodným rozhodnutím. Niekoľko hodín venovaných overeniu skúseností, referencií a spôsobu práce môže ušetriť týždne komplikácií a výrazne ovplyvniť výsledok celého obchodu. Dobrý maklér totiž nepredáva len nehnuteľnosť. Je partnerom, ktorý klientovi pomáha urobiť jedno z najdôležitejších životných rozhodnutí s väčšou istotou, pokojom a bezpečím.

Uvažujete o predaji alebo kúpe nehnuteľnosti? Radi vám ukážeme, ako môže celý proces prebiehať profesionálne, férovo a bez zbytočných komplikácií.

👉 www.upgreat.sk/makleri