Zásady určenia predajnej ceny nehnuteľnosti
Ako je dôležité správne určenie predajnej ceny nehnuteľnosti pred jej predajom?
Predaj nehnuteľnosti je vážny krok. Pre mnohých ide o jednu z najväčších finančných transakcií v živote. A práve správne určenie predajnej ceny rozhoduje o tom, či pôjde o rýchly a efektívny predaj, alebo o dlhodobé „predávanie“ nehnuteľnosti, ktoré kupujúcich skôr odrádza ako priťahuje.
Pozrime sa na to podrobne a vysvetlime si rozdiel medzi predávaním nehnuteľnosti a predajom nehnuteľnosti, aké sú najčastejšie chyby pri určení ceny, čo očakávajú predávajúci a čo ponúka realita trhu. Zároveň si ukážeme, prečo je v tejto situácii nevyhnutné mať po svojom boku zručného a vedomého realitného makléra.
Predávanie nehnuteľnosti vs. predaj nehnuteľnosti
Na prvý pohľad ide o synonymá, ale rozdiel je kľúčový:
- Predávanie nehnuteľnosti – proces, kedy je nehnuteľnosť vystavená na trhu, ale nepredáva sa. Zvyčajne ide o nehnuteľnosť s nadhodnotenou cenou, ktorá nepôsobí atraktívne pre kupujúcich.
- Predaj nehnuteľnosti – proces, ktorý vedie k reálnej dohode s kupujúcim a uzatvoreniu obchodu. Základom je správne nastavená predajná cena a profesionálna prezentácia.
Predávanie sa môže často pretiahnuť na mesiace, či dokonca roky. Predaj sa môže zrealizovať do niekoľkých týždňov.
Prečo je predávanie nehnuteľnosti zdĺhavé a neúspešné?
Najčastejším dôvodom je zle určená predajná cena:
- Predávajúci často nadhodnotia hodnotu svojej nehnuteľnosti na základe emócií alebo investícií, ktoré do nej vložili.
- Spoliehajú sa na ceny iných ponúk, nie na reálne predajné ceny.
- Ignorujú lokalitu, stav nehnuteľnosti a aktuálny dopyt na trhu.
Tento prístup vedie k:
- dlhodobej neaktívnosti inzerátov,
- strate záujmu zo strany kupujúcich,
- nutnosti neskoršie znižovať cenu (až pod trhovú hodnotu).
Predaj nehnuteľnosti: rýchlo a efektívne
Správne určenie ceny je ako strela do čierneho:
- Priláka serióznych kupujúcich,
- zrýchli proces predaja,
- maximalizuje hodnotu nehnuteľnosti bez potreby časovej a cenovej erózie.
Kľúčom k úspešnému predaju je reálne, ale konkurencieschopné ohodnotenie.
Zásady správneho určenia predajnej ceny nehnuteľnosti
- Analýza trhu – porovnanie s podobnými predanými nehnuteľnosťami v danej lokalite.
- Odborné ohodnotenie – využitie znalca, realitného makléra alebo analytických nástrojov.
- Zohľadnenie stavu nehnuteľnosti – technický stav, zariadenie, rekonštrukcie.
- Lokalita – orientácia, dostupnosť, občianska vybavenosť, parkovanie.
- Reálne očakávania – nie podľa pocitu, ale podľa faktov.
Očakávania predávajúcich vs. realita trhu
|
Očakávanie predávajúceho |
Realita trhu |
|---|---|
|
„Za tú cenu to musím predať!“ |
Cena musí zodpovedať dopytu |
|
„Investoval som, tak musím získať späť“ |
Kupujúcich nezaujíma vaša investícia |
|
„Sused predal za viac“ |
Každá nehnuteľnosť je iná |
|
„Počkám, kým niekto zaplatí“ |
Po čase stratíte záujem kupujúcich |
Dôležitosť realitného makléra pri predaji nehnuteľnosti
Skúsený realitný maklér je neoceniteľnou súčasťou predajného procesu:
- pozná aktuálny stav trhu v Bratislave aj inde,
- vie správne určiť predajnú cenu,
- pripraví stratégiu predaja (cieľenie, marketing, prehliadky),
- poradí, ako pripraviť byt alebo dom tak, aby vynikli jeho kľúčové hodnoty,
- komunikuje s kupujúcimi a filtruje nevhodných záujemcov,
- vedie celý proces a minimalizuje riziká.
Kvalitný maklér vie napríklad identifikovať:
- orientáciu na svetové strany,
- dispozíciu vhodnú pre cieľovú skupinu,
- zaujímavé prvky ako vysoké stropy, loggia, pivnica, veľkosť izieb,
- potenciál na prenájom alebo investíciu.
Realitný trh v Bratislave: špecifiká
Trh s nehnuteľnosťami v Bratislave má svoje špecifiká:
- rôznorodosť lokalít (Staré Mesto vs. Vrakuňa vs. Petržalka),
- odlišné ceny aj v rámci jednej štvrte,
- vysoký dopyt po bytoch v niektorých oblastiach,
- vplyv developerských projektov.
Z tohto dôvodu je nevyhnutné spolupracovať s maklérom, ktorý pozná realitu konkrétnej časti Bratislavy a vie využiť jej potenciál.
Záver: Správna cena = úspešný predaj
Predať nehnuteľnosť nie je o šťastí. Je to o stratégii, informovanosti a skúsenostiach.
Ak stanovíte cenu podľa reálnej hodnoty, trhu a cieľového kupujúceho, môžete predať:
- rýchlejšie,
- za najlepšiu možnú cenu,
- bez zbytočných stresov a sklamaní.
A presne tu prichádza do hry profesionálny realitný maklér, ktorý vie, čo robí.
Plánujete predať byt alebo dom?
Zverte sa do rúk odborníkov.
Správne stanovená cena je základ úspechu.
Kontaktujte nás a my sa postaráme o to, aby vaša nehnuteľnosť v Bratislave nezostala len „predávaná“, ale naozaj predaná.
Autor článku: Mgr. Jaroslav Čáp
Majiteľ realitnej kancelárie UPgreat STORK