Tri zlomové momenty pri predaji

Predaj nehnuteľnosti nie je len obchodná transakcia – je to aj emocionálny proces. V tomto článku, ktorého autormi sú majitelia realitnej kancelárie UPgreat NAMAX. sa pozrieme na tri kľúčové momenty, ktoré predávajúci prežívajú, a ako im profesionálna podpora môže pomôcť zvládnuť celý proces s istotou a pokojom.

S časom stráveným bývaním v nehnuteľnosti, rastie vzťah človeka k nej. S každou investíciou, s každou udalosťou, ktorá sa nám tam stala, s väzbami na okolie, komunitu. Aj preto nastáva prvý zlomový moment už pri rozhodnutí PREDAŤ.

Človek má pocit, že sa ide vzdať kusu svojho života. Faktom však je, že svoje spomienky, vzťahy, si beriete so sebou, nie sú súčasťou predaja.

Je dôležité byť rozhodnutý pre predaj, optimálne stanoviť si časový rámec, v ktorom chcete predaj zrealizovať, mať sa kedy a kam presťahovať, jednoducho MAŤ PLÁN.

Tiež v tom období treba vedieť, akú cenu Vám reálne dokáže v danom období trh vygenerovať, lebo, nebudem Vás klamať, o realizačnej cene nerozhodujete ani Vy ako majitelia, ani realitný maklér, ale určí ju kupujúci, teda TRH. Práve preto v tomto časovom horizonte rozhodovania robíme SWOT analýzu nehnuteľnosti, aby boli predávajúci pripravení na reálnu situáciu, ktorá s veľkou pravdepodobnosťou nastane. Vieme, za aké ceny boli obdobné nehnuteľnosti predané, aj koľko za ne ponúkajú potenciálni kupujúci. Schopnosť akceptovať reálnu situáciu na trhu je veľmi dôležitá pri rozhodnutí predať. Nepripravenosť v tomto ohľade býva často prekážkou predaja za optimálnu cenu, v stanovenom časovom horizonte.

Druhý zlomový moment nastáva, keď nájdeme kupujúceho, a pristupujeme k tvorbe REZERVAČNEJ ZMLUVY.

Predávajúci už vie, že proces predaja a prevodu nehnuteľnosti sa rozbehol, je (takmer) nezvratný.

Aj v tejto chvíli sme ako realitná kancelária pri Vás, všetky dohodnuté podmienky sú do rezervačnej, aj kúpnopredajnej zmluvy zavedené jasne, s presnými časovými následnosťami tak, aby mohli prebehnúť riadne, bez časových stresov, aby ste mali istotu, že obchod prebehne podľa dohodnutých podmienok. Rezervačná zmluva je pritom vyvážená, aby aj kupujúci nepodliehali časovému, či organizačnému stresu.

Tretí zlomový moment nastáva, keď predávajúci nehnuteľnosť fyzicky odovzdáva novému majiteľovi.

Aj v tejto chvíli stojíme pri Vás, pripravíme odovzdávacie protokoly, pripravíme podklady na prepis energií, na odovzdanie kľúčov, upozorníme na zákonné povinnosti voči obciam, štátu, informujeme o potrebných kontaktoch nových majiteľov. Aby bola Vaša rozlúčka s nehnuteľnosťou jej ďalším začiatkom, pokračovaním života, s novými majiteľmi.

Stojíme pri Vás v celom procese predaja, so službami na kľúč Vás odbremeníme od stresov, ktoré predaj a prevod nehnuteľnosti prináša. Čím viac o tom vieme, čím viac toho zrealizujeme, čím viac si o tom naštudujeme, tým viac vidíme, kde všade sa proces môže skomplikovať. 

Nechajte problémy na nás, sprostredkovali sme už stovky predajov. Sme pripravení previesť Vás predajom Vašej nehnuteľnosti bezpečne a bez starostí!