Spoznajte skvelých odborníkov siete UPgreat

Za každou úspešnou spoluprácou stojí človek. A práve ľudia sú tým najcennejším, čo tvorí sieť UPgreat.

Pokračujeme v našej rubrike,  v ktorej Vám postupne predstavujeme realitných maklérov, s ktorými v sieti UPgreat spolupracujeme a na ktorých sa môžete s dôverou obrátiť.

Nahliadnite s nami do zákulisia realitného sveta očami odborníkov, ktorí vás sprevádzajú pri vašich dôležitých rozhodnutiach o bývaní. Spoznáte ich prístup, skúsenosti aj hodnoty a tiež to, čo ich skutočne napĺňa pri práci s klientmi. Veríme, že aj vďaka tejto rubrike si nájdete nielen spoľahlivého profesionála, ale aj človeka, s ktorým si budete rozumieť.

Ako ďalšieho odborníka Vám  predstavujeme realitného makléra Mariána Bielika z kancelárie UPgreat NAMAX v Novom Meste nad Váhom. Za svoje výsledky získal titul Maklér roka 2025 za najvyšší obrat v rámci siete UPgreat.

Marián je skúsený realitný profesionál, ktorý spája disciplínu, zodpovednosť a silný zmysel pre detail s prirodzene ľudským prístupom. Klientov si získava najmä férovou komunikáciou, spoľahlivosťou a schopnosťou dotiahnuť aj náročné obchody do úspešného konca. Pre realitný biznis žije naplno, s dôrazom na výsledok, dôveru a dlhodobé vzťahy.

Mariánovi sme položili pár otázok, prostredníctvom ktorých nám odhaľuje svoj prístup k realitám a zákulisie svojej práce.

Ako ste sa dostali k realitám a čo vás na tejto práci najviac baví?

Moja cesta k realitám bola tak trochu nečakaná. Pred vstupom do realitného sveta som viac ako 21 rokov pôsobil v úplne inom povolaní. Keď som sa rozhodol, že nastal čas na zmenu, ocitol som sa v situácii, ktorú som dovtedy nepoznal, prvý krát v živote som si povedal „som nezamestnaný“.

Hľadal som oblasť, v ktorej by som dokázal zúročiť všetky skúsenosti, ktoré som počas života získal, zodpovednosť, disciplínu, komunikáciu s ľuďmi a schopnosť dotiahnuť veci do úspešného konca. Veľkou oporou mi bola moja rodina, najmä manželka, ktorá vo mňa verila možno ešte viac ako ja sám. Práve ona ma povzbudila, aby som sa nebál vyskúšať oblasť realít,  a moja nezamestnanosť zrazu trvala len asi 10 dní 😀

Dnes môžem povedať, že moje rozhodnutie bolo správne. Už počas prvého roka pôsobenia v realitách som získal ocenenie Maklér roka 2017 ako maklér s najvyšším obratom spomedzi všetkých nováčikov, ktorí v danom roku začali svoju kariéru v rámci realitnej siete, v ktorej som vtedy pôsobil. Toto ocenenie si nesmierne vážim, pretože pre mňa predstavovalo potvrdenie, že som sa vydal správnym smerom.

Odvtedy pôsobím v rovnakom tíme kolegov už takmer desať rokov a počas tejto cesty sa mi podarilo získať viacero profesijných ocenení. Ešte viac ako samotné ocenenia si však vážim dôveru klientov, ktorí sa ku mne vracajú alebo ma odporúčajú svojim blízkym.

A čo ma na tejto práci baví najviac? Predovšetkým sloboda spojená so zodpovednosťou. Baví ma práca s ľuďmi, možnosť pomáhať im pri dôležitých životných rozhodnutiach a hľadať riešenia aj v situáciách, ktoré sa na prvý pohľad zdajú komplikované. Najväčšou odmenou je pre mňa spokojný klient a vedomie, že som svoju prácu odviedol poctivo a profesionálne.

Čo máte na svojej práci najradšej pri spolupráci s klientmi?

Na svojej práci mám najradšej práve kontakt s ľuďmi. Vážim si každé povolanie a každého človeka, ktorý poctivo vykonáva svoju prácu, no osobne si neviem predstaviť, že by som celé dni trávil za kancelárskym stolom alebo na jednom mieste. Vyhovuje mi dynamická práca, pohyb a každodenné stretnutia s ľuďmi.

Keďže som dlhé roky pracoval mimo regiónu Nového Mesta nad Váhom a neskôr som sa sem opäť vrátil, jednou z vecí, ktorá ma na začiatku veľmi tešila, bolo stretávanie starých známych a priateľov. Postupne k nim pribudli stovky nových klientov, ktorých som spoznal práve vďaka práci realitného makléra.

Každý klient je iný, každý má svoj príbeh, svoje predstavy aj svoje starosti. Práve to robí túto prácu zaujímavou. Najviac ma teší, keď sa medzi mnou a klientom vytvorí vzájomná dôvera a dokážeme spolupracovať otvorene a úprimne. Vtedy sa z obchodného vzťahu často stáva dlhodobý kontakt a neraz aj priateľstvo.

Za najväčšiu odmenu považujem moment, keď klient vidí, že mu skutočne rozumiem a že mi záleží na úspešnom výsledku rovnako ako jemu. Práve tieto stretnutia a vzťahy sú dôvodom, prečo ma práca v realitách aj po rokoch stále napĺňa a baví.

Je niečo, čo vás odlišuje od ostatných maklérov?

Či ma niečo odlišuje od ostatných maklérov, to asi najlepšie vedia posúdiť moji klienti. Ja sám môžem vychádzať najmä z ich spätnej väzby. Za roky pôsobenia v realitách som získal približne 300 recenzií a veľmi si vážim, že sú pozitívne. Keď si ich občas námatkovo prečítam, opakujú sa v nich podobné slová ako zodpovednosť, skúsenosti, komunikácia, spoľahlivosť, ochota a schopnosť dotiahnuť aj náročné prípady do úspešného konca.

Samozrejme, výsledok predaja alebo kúpy je dôležitý, no myslím si, že klienti si často pamätajú najmä to, ako sa pri spolupráci cítili. A práve tu vnímam svoju najväčšiu silu. Snažím sa ku každému klientovi pristupovať ľudsky, pochopiť jeho situáciu, potreby a obavy. Predaj či kúpa nehnuteľnosti býva často jedným z najväčších rozhodnutí v živote človeka a ja si uvedomujem, že za každou nehnuteľnosťou je vždy konkrétny príbeh.

Nedávno mi jedna majiteľka nehnuteľnosti počas prvého stretnutia povedala vetu, ktorá ma úprimne potešila. Spomenula, že nie som jediný maklér, s ktorým sa stretla, ale vraj som na ňu pôsobil inak - ľudskejšie. Práve v tomto sa asi najviac nachádzam aj ja sám. Chcem ľuďom rozumieť, chcem hľadať riešenia a chcem, aby mali počas celého procesu pocit, že na to nie sú sami.

Ak by som teda mal pomenovať jednu vec, ktorá ma charakterizuje, bola by to práve ľudskosť spojená so zodpovednosťou za výsledok.

Aký ste mimo práce a čo vás vystihuje ako človeka?

Mimo práce? A to je kedy? 😀

Niekedy mám pocit, že nepracujem len vtedy, keď spím. A úprimne, ani to nie je vždy úplne pravda. Občas sa mi stane, že sa zobudím s nápadom na riešenie nejakej situácie alebo s myšlienkou na klienta, ktorému chcem pomôcť posunúť jeho predaj či kúpu ďalej. Realitná práca nie je pre mňa len zamestnanie, ale aj životný štýl.

Samozrejme, veľmi dôležité miesto v mojom živote má rodina. Mám manželku a šestnásťročnú dcéru, na ktoré som nesmierne hrdý, a tiež nášho šestnásťročného psíka, ktorému sa pri nás našťastie stále darí veľmi dobre. Práve rodina je pre mňa miestom, kde si dokážem oddýchnuť a načerpať novú energiu.

Ak by ste sa opýtali mojich najbližších, pravdepodobne by vám povedali, že keď sú všetky nehnuteľnosti úspešne predané, klienti spokojní a zrazu nemám čo riešiť, som trochu nesvoj. A asi by mali pravdu. Mám rád aktivitu, nové výzvy, nové stretnutia a nové príbehy ľudí.

Na druhej strane, roky skúseností ma naučili lepšie si organizovať čas a procesy. Dnes dokážem pracovať efektívnejšie ako na začiatku svojej kariéry, čo mi umožňuje venovať viac času rodine aj sebe samému. Myslím si, že práve skúsenosti človeku neprinášajú len lepšie výsledky, ale aj väčšiu životnú rovnováhu. Ťažkých bolo asi len prvých 8 rokov. 😀

Prečo by si mal klient vybrať práve vás?

Priznám sa, že boli časy, keď som sa snažil klientov presviedčať, aby si pre spoluprácu vybrali práve mňa. Dnes sa na to pozerám trochu inak. Roky skúseností ma naučili, že klient by si nemal vyberať makléra na základe presviedčania, ale na základe faktov, výsledkov a dôvery.

Ak sa rozprávam s potenciálnym klientom, vždy mu odporúčam to isté - porovnávajte. Rozprávajte sa s viacerými maklérmi, zaujímajte sa o ich skúsenosti, pozrite si ich portfólio, spôsob prezentácie nehnuteľností a prečítajte si recenzie od klientov. Práve tie často povedia viac ako akákoľvek reklama.

Zároveň si myslím, že pri výbere makléra by nemala byť rozhodujúcim faktorom iba výška provízie. Predaj nehnuteľnosti v hodnote desiatok alebo stoviek tisíc eur je príliš dôležité rozhodnutie na to, aby sa posudzovalo len podľa ceny služby. Každý z nás si pred kúpou telefónu, auta alebo iného hodnotného produktu prečíta recenzie a porovná možnosti. O to viac by sme mali venovať čas výberu človeka, ktorému zveríme predaj svojho často najcennejšieho majetku.

Stretol som sa s prípadmi, keď klient zaplatil vysokú províziu a výsledok sa ani len nepribližoval jeho predstavám. Rovnako som sa stretol s prípadmi, keď bola provízia nízka, ale tiež chýbala kvalita služieb, komunikácia alebo výsledok. Preto si myslím, že dôležitá nie je najnižšia ani najvyššia cena, ale pomer medzi odmenou a hodnotou, ktorú maklér klientovi prinesie.

Prečo by si teda mal klient vybrať práve mňa? Nie preto, že to tvrdím ja. Ale preto, že si preverí moje skúsenosti, pozrie si výsledky mojej práce, prečíta si recenzie mojich klientov, dostane od známeho odporúčanie na spoluprácu so mnou a dospeje k vlastnému rozhodnutiu. Ak sa tak rozhodne, budem sa snažiť urobiť všetko pre to, aby ste si po úspešnom predaji povedali: „Ten čas venovaný výberu makléra stál za to.“