Každá nehnuteľnosť môže zažiariť

Článok -  Senecké ECHO z 18. 7. - 24. 7. | Echo SME

Homestaging mení priemerné priestory na nehnuteľnosti, do ktorých sa ľudia zamilujú

Pri predaji alebo prenájme nehnuteľnosti dnes už nestačí len zverejniť inzerát a čakať, kto sa ozve. Záujemcov je síce dosť, ale konkurencia je veľká. Rozhodujú emócie – a tie prichádzajú už v prvých sekundách. Práve preto čoraz viac profesionálnych maklérov využíva homestaging, teda profesionálnu úpravu nehnuteľnosti na prezentáciu.

O tom, ako homestaging funguje v praxi a prečo sa z neho stal bežný štandard v realitách, sme sa porozprávali s realitnou maklérkou Mgr. Zuzanou Klačanovou, RSc., majiteľkou realitnej kancelárie UPgreat HOME, ktorá má s týmto prístupom dlhoročné skúsenosti.

Čo je vlastne homestaging a prečo je dnes taký dôležitý?

Homestaging je profesionálna príprava nehnuteľnosti pred predajom alebo prenájmom s cieľom zatraktívniť ju pre čo najširšie publikum záujemcov. Nejde o rekonštrukciu, ale o vizuálne a zmyslové vylepšenie priestoru – doslova „make‑up“, ktorý zvýrazní jeho potenciál. Cieľ je jednoduchý – vytvoriť čo najlepší prvý dojem, nielen v online priestore, ale aj na samotných obhliadkach. Vďaka tomu sa podporí rýchlejší predaj alebo prenájom a často sa dosiahne aj vyššia cena.

Využívate homestaging aj vo svojej práci?

Áno, homestaging je pevnou súčasťou každodennej práce mnohých maklérov. Mám za sebou množstvo situácií, kde práve správne doladený priestor rozhodujúco ovplyvňuje predaj alebo prenájom. Spomeniem napríklad prenájom rodinného domu v Blatnom, ktorý som preberala po inom maklérovi. Dlhodobo sa ho nedarilo prenajať. Zútulnila som ho doplnkami – textíliami, dekoráciami, kvetmi – a dom získal úplne inú atmosféru. Do týždňa bol prenajatý. Ďalší príklad je predaj bytu v Bratislave, ktorý bol pol roka neúspešne v ponuke, inej renomovanej kancelárie. V spolupráci s homestagingovou agentúrou sme ho zariadili tak, aby pôsobil útulne a vizuálne príťažlivo. Výsledok? Do dvoch mesiacov bol rezervovaný.

Dá sa homestaging využiť aj pri kúpe nehnuteľnosti?

Rozhodne áno. Práve teraz pomáham jednému mladému mužovi s kúpou bytu, ktorý systematicky odmietal obhliadky prázdnych bytov. Postupne sa mi priznal, že si nevie predstaviť, ako by taký priestor vyzeral zariadený. Navrhla som mu preto riešenie – nafotím prázdny byt a pripravím vizualizácie miestností zariadených podľa jeho preferovaného štýlu. Aj vďaka tomu sa výrazne posúvame v hľadaní jeho budúceho domova.

Prečo homestaging vlastne funguje?

Ľudia sa rozhodujú najmä na základe emócií – a veľmi rýchlo. Pri prezeraní inzerátu alebo pri vstupe do bytu máte len pár sekúnd na to, aby ste zaujali. Prvý dojem je všetko – druhá šanca väčšinou nepríde. Záujemca si pri obhliadke potrebuje predstaviť svoj život v danom priestore. Homestaging mu v tom pomáha.Aj malé detaily môžu spraviť veľký rozdiel – stačí upratať, odstrániť osobné veci, vpustiť viac svetla, premiestniť nábytok, pridať kvety, sviečky či textílie. Výsledkom je priestor, ktorý pôsobí väčšie, čistejšie a útulnejšie – a v ktorom si záujemca vie ľahšie predstaviť svoj vlastný život.

Aké sú formy homestagingu? Dá sa realizovať aj bez veľkých nákladov?

Áno, existuje viacero foriem. Reálny homestaging znamená, že sa byt fyzicky zariadi nábytkom, doplnkami a textíliami. Je ideálny pri prázdnych nehnuteľnostiach alebo novostavbách. Výsledok je výborný na fotkách aj naživo, ale treba rátať s vyššou časovou aj finančnou náročnosťou. Virtuálny staging je rýchlejšie a dostupnejšie riešenie. Do existujúcich fotografií sa digitálne doplní  nábytok a dekorácie podľa štýlu, ktorý sa hodí. Je to ideálne napríklad pri holobytoch alebo starších nehnuteľnostiach. A potom je tu ešte virtuálna realita – vďaka VR okuliarom, ktoré máme pre našich klientov dostupné aj v našej kancelárii, sa môže záujemca poprechádzať po priestore, ktorý ešte len vzniká. Vidí ho kompletne zariadený a vie si ho lepšie predstaviť.

Odporúčate homestaging každému, kto predáva nehnuteľnosť?

Ak niekto predáva alebo prenajíma nehnuteľnosť, homestaging by mal byť súčasťou stratégie. Skúsený maklér vždy poradí, aký typ homestagingu sa hodí pre konkrétnu nehnuteľnosť. Dnes už nestačí len nafotiť priestor a zverejniť ho online. Dobrý maklér nie je len sprostredkovateľ – je partner počas celého procesu predaja, poradca a sprievodca aj pri vytváraní emócie, ktorú má nehnuteľnosť vyvolať. Predaj nehnuteľnosti nie je len technická záležitosť – je to proces, v ktorom hrá kľúčovú rolu aj atmosféra a dojem, ktorý priestor vyvolá. Homestaging dokáže zvýrazniť silné stránky bytu či domu, upútať pozornosť a vyvolať emóciu. A práve tá často rozhoduje o tom, komu sa nehnuteľnosť zapáči – a za akú cenu sa nakoniec predá. Nehnuteľnosti, ktoré pred predajom či prenájmom prešli úpravou majú konkurenčnú výhodu, predávajú sa ako prvé. A práve o to pri homestagingu ide.

Potrebujete poradiť?  Obráťte sa na odborníka: Mgr. Zuzana Klačanová

+421 907 839 885, zuzana.klacanova@upgreat.sk

realitná kancelária UPgreat HOME, Galvaniho 15/a, Bratislava