Exkluzivita pri predaji nehnuteľnosti
Istota a výhoda pre predávajúceho
Ak práve predávate byt či dom, pravdepodobne ste už počuli dve rady:
„Podpíš exkluzivitu.“
alebo
„Určite nie, nech to skúša viac maklérov, budeš mať viac kupujúcich.“
V praxi veľakrát platí opak toho, čo si klienti často myslia.
A práve tento článok Vám ukáže, prečo je exkluzívna spolupráca väčšinou nielen výhodnejšia, ale aj bezpečnejšia.
Čo je exkluzívna zmluva – a prečo vytvára poriadok v celom procese?
Exkluzivita znamená, že si vyberiete jedného profesionála, ktorý preberie kompletnú zodpovednosť za predaj.
Nie niekoľko maklérov naraz, nie predbiehanie, nie chaos.
Výsledok?
Predaj má jasné vedenie, jednotnú stratégiu a jediného človeka, ktorý:
- chráni Vaše záujmy ako majiteľa nehnuteľnosti,
- riadi komunikáciu s kupujúcimi,
- kontroluje cenu,
- dohliada na bezpečnosť a celý proces.
Prečo väčšina úspešných predajov funguje práve na exkluzivitu?
1. Vyššia cena, lepší výsledok
Ak maklér vie, že je za predaj plne zodpovedný, investuje do:
- profesionálnych fotografií,
- videoobhliadky,
- homestagingu,
- cielenej reklamy,
- a premyslenej predajnej stratégie.
Pri neexkluzivite sa toto nedeje. Prečo?
Lebo maklér nevie, či sa mu investícia vráti – a preto investovať nebude.
Poučte sa na chybách iných:
Majiteľka bytu v BB dala predaj trom maklérom naraz, každý inzeroval svojimi fotkami a s inou cenou (aj o 10 000 € rozdiel).
Kupujúci to videli a vytvoril sa dojem, že majiteľ je „v úzkych“ a potrebuje rýchlo predať.
Výsledok: byt sa predal lacnejšie, než bola reálna trhová hodnota.
2. Jeden maklér = čistá komunikácia a menej stresu
Pri exkluzívnej spolupráci máte jedného partnera, ktorý:
- informuje o každej obhliadke,
- poskytuje spätnú väzbu,
- vyjednáva cenu,
- zastupuje Vás pri právnych úkonoch.
Nemusíte kontrolovať, kto čo urobil, kto zabudol odpísať, kto zle komunikoval cenu alebo komu opäť ušla informácia.
Poučte sa na chybách iných:
Predávajúci v Piešťanoch dal informáciu jednému maklérovi, že byt „znížil cenu za 219 000 €“.
Druhý maklér však stále uvádzal cenu 229 000 €, tretí ešte pôvodných 235 000 €.
Kupujúci si mysleli, že niekto niečo zatajuje – a odišli.
Pri exkluzivite sa toto stať nemôže.
3. Predchádzanie duplicitným záujemcom a právnym problémom
Neexkluzivita môže viesť k nepríjemným situáciám:
- dvaja makléri privedú rovnakého klienta,
- maklér pošle kupujúcemu nesprávne alebo neaktuálne informácie,
- vzniknú spory o to, komu patrí provízia,
- predávajúci sa dostane do právne komplikovanej situácie.
Poučte sa na chybách iných:
Pri predaji domu v Trnave prišlo k situácii, že dvaja makléri „bojovali“ o províziu za jedného kupujúceho.
Predávajúci musel riešiť právnika, hoci on sám nespravil nič zlé – obaja makléri tvrdili, že kupujúci prišiel cez nich.
Pri exkluzivite je toto vylúčené – máte jedného partnera, jedno zastúpenie, jasné pravidlá.
4. Zodpovednosť makléra za výsledok
Pri neexkluzivite je pocit makléra jasný:
„Veď čo, ak to nepredám ja, predá to niekto iný.“
Preto:
- neinvestuje toľko energie,
- neponáhľa sa,
- nesleduje záujemcov so 100 % nasadením,
- a nerieši marketing s maximálnou precíznosťou.
Pri exkluzivite však maklér nesie celú zodpovednosť.
A to veľmi mení kvalitu jeho práce.
5. Predaj je ucelený, bezpečný a profesionálny
Predaj nehnuteľnosti nie je len o zverejnení inzerátu na realitné portály.
Je to právny, finančný a často aj emocionálny proces, ktorý potrebuje dobré riadenie.
Exkluzívna spolupráca zabezpečuje:
- právnu istotu,
- overenie kupujúceho,
- ochranu pred podvodmi,
- kontrolu dokumentov,
- hladký priebeh až po podpis zmlúv a odovzdanie nehnuteľnosti.
Neexkluzivita?
To znamená koordinovať si všetko s viacerými stranami naraz – a veriť, že všetci dodržia rovnaké pravidlá.
S jedným maklérom dokážete vytvoriť pevnú dôveru, no ak ich je viac a nepoznáte ich, spoľahlivý obchodný vzťah nevznikne.
Tak teda: výhoda, alebo pasca?
Exkluzívna spolupráca je v drvivej väčšine prípadov najistejšia cesta k rýchlemu, profesionálnemu a bezpečnému predaju.
Neexkluzivita stavia celý proces na náhodu – a môže priniesť komplikácie, stres, duplicity či stratu hodnoty nehnuteľnosti.
Ak chcete:
- viac pokoja,
- jasný plán predaja,
- profesionálnu prezentáciu,
- čo najlepšiu predajnú cenu,
- a istotu, že predaj prebehne hladko,
exkluzívna zmluva je riešením, ktoré dáva zmysel.
Ak zvažujete, či je exkluzívna spolupráca pre Vás to pravé, alebo chcete prediskutovať možnosti predaja Vašej nehnuteľnosti, realitní makléri UPgreat sú pripravení profesionálne pomôcť.
Radi Vás prevedú celým procesom, vysvetlia všetky kroky a pripravia stratégiu presne na mieru.