Emócie verzus realita
Prečo je rozvaha pri predaji nehnuteľnosti kľúčová?
Predaj nehnuteľnosti je často jedným z najemotívnejších rozhodnutí v živote. Či už ide o byt, v ktorom ste prežili roky, dom po rodičoch alebo investičnú nehnuteľnosť, ktorú ste dlhodobo prenajímali. Všetky tieto priestory v sebe nesú spomienky, zážitky a osobnú hodnotu. Práve preto je veľmi ľahké nechať sa pri predaji ovládnuť emóciami.
A pritom práve tie môžu výrazne skomplikovať alebo narušiť efektivitu celého predajného proces.
Emocionálne nadhodnotenie ceny
Jednou z najčastejších chýb majiteľov je, že svoju nehnuteľnosť nadhodnotia na základe vlastných spomienok a vzťahu k miestu. Je prirodzené, že dom, v ktorom ste vyrastali, pre Vás znamená viac. Ale pre kupujúceho je to len jedna z desiatok ponúk, ktoré si prezerá online.
Výsledok? Príliš vysoká cena odradí záujemcov ešte skôr, než si prečítajú popis alebo uvidia byt naživo.
Negatívne reakcie na spätnú väzbu od záujemcov
Kupujúci môžu pri obhliadkach poukazovať na nedostatky, ktoré ste si možno nikdy neuvedomovali – výhľad, staršie zariadenie, nevhodná dispozícia. Mnoho predávajúcich berie takéto poznámky osobne, čo vedie k zbytočnému napätiu. No spätná väzba je cenným nástrojom, ktorý môže pomôcť upraviť stratégiu predaja.
Zbrklé rozhodnutia pod tlakom
Na predaj tlačí nový projekt, hypotéka, rodinná situácia... V napätí sa môže stať, že majiteľ príliš rýchlo pristúpi na nevýhodnú ponuku, len aby mal „pokoj“. Alebo naopak, odmietne férového kupujúceho zo zlej nálady či drobného nedorozumenia.
Profesionálny pohľad z vonka: najväčšia pridaná hodnota makléra
A práve tu prichádza na scénu realitný maklér. Nie preto, že by ste predaj nezvládli sami. Ale preto, že nie je citovo naviazaný na nehnuteľnosť a dokáže sa pozrieť na celú situáciu triezvo a strategicky. Pomôže Vám s nastavením ceny, vyjednávaním, vhodným marketingom aj správnym načasovaním krokov.
Maklér je pre Vás sprostredkovateľ, ktorý zachová nadhľad tam, kde Vy môžete konať impulzívne.
Rozhodujte sa srdcom, ale predávajte s rozumom
Nie je nič zlé na tom, ak má pre Vás nehnuteľnosť citovú hodnotu. Práve naopak. Ale keď príde čas predať, je rozumné mať po boku niekoho, kto Vás ochráni pred zbytočnými stratami.
Makléri siete UPgreat rozumejú tomu, že predaj nie je len transakcia, ale aj osobný príbeh. Preto kombinujeme profesionálny prístup s ľudským porozumením.
Ak zvažujete predaj – ozvite sa nám. Radi Vám pomôžeme predať s istotou, rozvahou a rešpektom k tomu, čo daný priestor pre Vás znamená.
UPgreat – reality skvelo aj ľudsky.